พิษโควิด พลิกวิกฤตเป็นโอกาส

ก้าวแรกในการทำธุรกิจ

แชร์ประสบการณ์การทำธุรกิจจากคุณเซฟ เจ้าของแบรนด์ My Organic ก้าวแรกในการทำธุรกิจจากเด็กเกเร สู่ CEO เติบโตกว่า 100 ล้าน ขายสินค้าตัวแรกเป็นบุหรี่ไฟฟ้า ได้กำไรเยอะ แต่ไม่ถูกกฎหมายเลยเลิกไป จึงมองหาสินค้าที่ขายง่ายกำไรดี มองเห็นโอกาสรองเท้ามือสองในตลาด ถ้าเอามาทำให้ภาพลักษณ์ดูดีขึ้น อาจขายได้ในราคาที่สูงขึ้น ตอนแรกไม่มีทุน แต่เพื่อนที่เห็นเราตั้งใจให้ยืมมาก่อน 70,000 บาท ซื้อรองเท้ามาเดือนแรก แต่ขายไม่ได้เลย ตอนนั้นเสียใจมากและท้อมาก ถึงจะเฟลแต่ไม่ยอมแพ้ ลองไลฟ์ขายไปเรื่อยๆ ทำทุกวัน 2 ปี รวม 3,000 ไลฟ์ ความพยายามที่ไม่สิ้นสุด ทำให้ธุรกิจเติบโตมีหน้าร้านมีสต๊อกของมากกว่า 5,000 คู่ และมียอดขายหลักล้านต่อเดือน 

จุดเปลี่ยนในการมาทำแบรนด์ My Organic 

ช่วงโควิดส่งผลให้สินค้าที่นำเข้ามาช้า ไม่มีของขายธุรกิจหยุดชะงัก เปลี่ยนสินค้าจากรองเท้ามาเป็นครีมกระแสที่ขายดี สต๊อกเพิ่มเยอะ พอกระแสดรอปสินค้าก็เริ่มขายยาก จากปัญหามากมายที่เกิดจากขายสินค้าของคนอื่น แล้วคุมไม่ได้ จึงเปลี่ยนจากซื้อมาขายไปมาทำสินค้าที่เราควบคุมทุกอย่างเองได้  

วิธีคิดที่เปลี่ยนจากพ่อค้าเป็นนักธุรกิจ

ธุรกิจต้องดำเนินการได้ แม้ไม่มีเราในระบบ แต่เราต้องรู้ทุกอย่างที่เกิดขึ้นในบริษัท รู้ปัญหา และรู้ว่าต้องจัดการอย่างไร ตั้งเป้าชัดว่าจะขายสินค้าตัวนี้ จากคนไม่อินก็กอินได้ ช่วงเริ่มต้นทำเองคนเดียว แพ็กของส่งของเอง พอเริ่มขายดีก็หาคนมาช่วย เริ่มจากเทรนแอดมินช่วยตอบ ทีมการตลาด เซตระบบสอนเองทั้งหมด

วิสัยทัศน์การทำแบรนด์ 

    • เป้าหมายชัดเจน รู้ว่าเป้าหมายที่แท้จริงของตัวเองต้องการอะไร 
    • มีวินัย คนที่ฝืนตัวเองในวันที่อยากทำได้ เราจะทำได้ทุกอย่าง
    • ไม่ยอมแพ้ ไม่ว่าจะเจออะไรก็ไม่ท้อกลับมาทำต่อให้สำเร็จจนได้ 

ท่าไม้ตายที่ใช้ในการสร้างแบรนด์ คืออะไร?

ช่วงแรกทุนไม่ได้เยอะมาก จึงโฟกัสที่ยอดขายก่อน ยังไม่ได้เริ่มต้นสร้างแบรนด์ สินค้าที่ดีจะขายตัวมันเองได้ คุณภาพทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ มีโรงงานพาร์ทเนอร์ที่เป็นลมใต้ปีก คอยซัพพอร์ตเจ้าของแบรนด์ 

ปัญหาหนักสุดที่เจอในการทำแบรนด์

ปัญหาที่เจอหนักสุด คือเรื่องคน พนักงานลาออกทั้งออฟฟิศ ด้วยความที่ประสบการณ์ยังน้อย เราเองก็อยากเป็นผู้บริหารที่ดีทำให้องค์กรเติบโต แต่วิธีการที่เราใช้อาจจะไม่ได้ถูกทั้งหมด มันอาจจะกดดันเกินไป ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงจะมีคนที่ทั้งพร้อมและยังไม่พร้อม  

จากปัญหาที่เจอได้บทเรียนอะไรจากครั้งนั้น

แก้ปัญหาเฉพาะหน้า จ้างคนมาชั่วคราว ทำเองทั้งหมดอยู่ 2 คน ได้บทเรียนเยอะมากในการบริหารคน ปรับเปลี่ยนวิธีคิด รีเซ็ตทีมใหม่ วางวัฒนธรรมองค์กรใหม่ สื่อสารให้คนในองค์กรรู้สึกเป็นหนึ่งเดียวกัน ไม่ได้มองแค่เรื่องของรายได้ แต่ให้มองถึงการได้พัฒนาและเติบโตไปด้วยกัน 

 อยากบอกอะไร คนที่กำลังจะสร้างบริษัท 

เป้าหมายในการสร้างบริษัทคืออะไร ตอบตัวเองให้ได้ก่อน ถ้าทำคนเดียวได้ทำเลย แต่ถ้าทำไม่ได้ต้องมีคนช่วยก็ต้องวางแผน เซ็ตระบบ และลงมือทำเลย ระหว่างทางไม่ได้สวยหรู อาจเจอปัญหา ความผิดพลาด แต่ถ้าเรามีวินัยทำต่อเนื่อง ไม่ยอมแพ้ เรียนรู้ข้อผิดพลาดของตัวเอง และพัฒนาต่อไปเราก็จะประสบความสำเร็จได้แน่นอน แนะนำเจ้าของแบรนด์อย่า Inhouse ทั้งหมด ให้มี Outsourse ด้วยประมาณนึง และมีที่ปรึกษาในการทำธุรกิจ เราจะได้ไม่หนักเกินไป ดูแลคนในได้อย่างทั่วถึง

ช่วงตอบคำถามท้ายไลฟ์ 

คำถาม: จะขายสินค้าตัวนึงควรเลือกจากที่ตัวเองชอบหรือตามกระแสดีกว่ากันคะ
คำตอบ: หาโอกาสจากสินค้าตัวนั้นก่อน มันสามารถทำเงินได้มั้ย ถ้าเห็นช่องว่างลุยได้เลย

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *