วิธีคำนวณต้นทุนก่อนตั้งราคาขาย สำหรับแบรนด์เครื่องสำอางและสกินแคร์

การทำธุรกิจขายสินค้าทุกอย่างต้องมีการคำนวณต้นทุนอย่างรอบคอบก่อนจะทำการตั้งราคาเพื่อขายสินค้า หากตั้งราคาตามตลาดโดยไม่ได้ไตร่ตรองต้นทุนของตัวเองให้ดี อาจทำให้ธุรกิจขาดทุนได้เลย การทำธุรกิจแบรนด์สกินแคร์ก็เช่นกัน เจ้าของแบรนด์มือใหม่ที่กำลังมีหาข้อมูลว่าควรตั้งราคาเท่าไหร่ดี วันนี้ SGGT นำทริคการตั้งราคาขายสินค้าให้มีกำไร ไม่ขาดทุนมาฝากเจ้าของแบรนด์กันค่ะ

ก่อนตั้งราคาต้องรู้ต้นทุนของสินค้าก่อน 

การทำสินค้าสกินแคร์ บางคนอาจจะคิดว่าค่าเนื้อครีมกับค่าแพ็กเกจจิ้ง คือต้นทุนสินค้าทั้งหมดแต่ที่จริงแล้วเราจะต้องนำต้นทุนในส่วนอื่นๆ มาคิดด้วย เพราะการตั้งราคาโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนแฝงอื่นๆ อาจทำให้เกิดการตั้งราคาต่ำที่ที่ควรจะเป็นได้ โดยต้นทุนที่ต้องทำมาคำนวณก่อนตั้งราคามีดังต่อไปนี้  

1. ต้นทุนของการผลิตสินค้า 

  • ต้นทุนค่าเนื้อครีม  
  • ต้นทุนค่าแพ็คเกจจิ้ง 
  • ส่วนประกอบอื่นๆ เช่น ฉลาก, สติ๊กเกอร์, กล่อง เป็นต้น

2. ต้นทุนระหว่างผลิตสินค้า 

  • ต้นทุนสินค้าทดลองใช้ 
  • ต้นทุนค่าจดแจ้งอย. 
  • ต้นทุนค่าขนส่งสินค้า
  • ต้นทุนการตลาด ค่าโฆษณาออนไลน์  
  • ต้นทุนค่าธรรมเนียมช่องทางการขาย (กรณีนำสินค้าเข้า Moderntrade)  
  • ต้นทุนดำเนินการ เช่น ค่าจ้างคน ค่าเช่าโกดังเก็บสินค้า 
  • ต้นทุนอุปกรณ์ต่างๆ เช่น ค่ากล่องและอุปกรณ์ส่งพัสดุไปรษณีย์ 
  • ต้นทุนค่าสาธารณูปโภคน้ำ ไฟ โทรศัพท์  
  • ต้นทุนค่าเอกสาร เช่น ภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีนิติบุคคล ค่าธรรมเนียมธนาคาร ค่าธรรมเรียมการชำระเงิน ค่าประกันสังคม 
  • ต้นทุนอื่นๆ หากมีต้องนำมาคิดต้นทุนให้ครบถ้วน 

ในเรื่องการคิดต้นทุนเป็นเรื่องที่จำเป็น และต้องรอบคอบมากๆ หลายคนอาจไม่ถนัดและไม่เชี่ยวชาญมากนัก เราแนะนำให้ศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม หรือจะให้ดีต้องมีที่ปรึกษาด้านบัญชีคอยให้คำแนะนำค่ะ ใครกำลังเริ่มจะทำแบรนด์อย่าเพิ่งท้อใจไป เพราะการคำนวณต้นทุนที่ดีจะทำให้เราตั้งราคาได้อย่างเหมาะสม มีกำไรไม่ขาดทุน

หลักการตั้งราคาสกินแคร์ให้ได้กำไร  

การตั้งราคาขายสินค้าสกินแคร์ เราจะใช้ วิธีตั้งราคาจากต้นทุนของสินค้า (Mark up Cost) โดยการบวกเพิ่มจากต้นทุนไปเลยว่าอยากได้กำไรเท่าไหร่ แต่เราจะแนะนำให้เจ้าของแบรนด์ตั้งราคาให้ได้กำไร 2-3 เท่าจากราคาทุนค่ะ ตัวอย่างเช่น ครีมกันแดดมีต้นทุนรวมแล้วชิ้นละ 80 บาท ต้องการกำไร 300% จากต้นทุน ราคาขายต่อชิ้นจะเท่ากับ 320 บาท เป็นต้น

ตั้งราคาขายสกินแคร์

เทคนิคการตั้งราคาสินค้าให้ยอดขายปัง 

ในยุคที่ผู้คนหันมาทำการซื้อขายในโลกออนไลน์กันมากขึ้น การเตรียมพร้อมรับมือกับการแข่งขันทางการค้าจึงเป็นสิ่งที่สำคัญมาก ไม่ว่าจะเป็น การสร้างตัวตน การทำคอนเทนต์ การบริการหลังการขาย รวมถึงการตั้งราคาก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธิ์ที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้เช่นกัน วันนี้เราก็เลยนำเทคนิคตั้งราคาขายมาฝากเจ้าของแบรนด์กันด้วยค่ะ  

1. อย่าตั้งราคาถูกเกินไป

การตั้งราคาสินค้าถูกเกินไป อาจจะทำให้ลูกค้าสนใจเยอะก็จริง แต่สิ่งนี้อาจทำให้ภาพลักษณ์สินค้าของคุณดูไม่น่าเชื่อถือได้  เพราะลูกค้าจะตั้งคำถามได้ว่าทำไมขายถูกกว่าที่อื่น ของแท้ไหม ดีจริงไหม หลอกลูกค้าหรือเปล่า ดังนั้นจึงต้องตั้งราคาให้เหมาะสมไม่ต่ำจนเกินไป 

2. ตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา

การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา คืออะไร หลายคนอาจจะเห็นสินค้าหลายอย่างใช้วิธีนี้กันเยอะมากๆ เพราะมันได้ผลดีเกินคาด นั่นก็คือการตั้งราคาขายสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ตัวอย่างเช่น ร้าน A ขายครีมกระปุกละ 199 บาท กับ ร้าน B ที่ขายครีมกระปุกละ  200 บาท แม้ราคาจะต่างกันเพียงนิดเดียว แต่ลูกค้าจะดูรู้สึกแตกต่างและเลือกซื้อร้าน A ค่ะ เป็นเทคนิคทางจิตวิทยาที่นำมาประยุกต์ใช้ง่าย และได้ผลดี ในการตั้งราคาสินค้าสินค้าออนไลน์

เทคนิคการตั้งราคาขายสินค้า

3. จัดโปรโมชั่นให้น่าสนใจ

การจัดโปรโมชันราคาให้น่าสนใจ เป็นตัวช่วยให้ผู้ซื้อเกิดความสนใจในสินค้ามากขึ้น โปรโมชั่นที่นิยมใช้ก็มี เช่น การจับคู่สินค้า การลดราคา และการแถมสินค้า อย่างไรก็ตาม การจัดราคาโปรโมชันไม่ควรทำบ่อยเกินไป เพราะอาจจะส่งผลให้ลูกค้าไม่ยอดซื้อในราคาปกติได้ ควรจัดเป็นช่วงเวลาหรือเทสกาลสำคัญจะดีกว่า  

4. ตั้งราคาโดยดูจากจุดขายของสินค้า

วิเคราะห์จุดขายของสินค้า ทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคนที่ต้องการซื้อ สินค้ามีคุณสมบัติอย่างไร ใครบ้างที่น่าจะชื่นชอบสินค้าตัวนี้  จะช่วยให้คุณสามารถตั้งราคาสินค้าออนไลน์ที่เหมาะสม  และอยู่ในเกณฑ์ที่ผู้ซื้อเต็มใจจะจ่าย

5. ตั้งราคาจากการเปรียบเทียบราคาตลาด

การตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์จากการเปรียบเทียบราคาตลาดเป็นการตรวจสอบตลาดว่า ร้านอื่นๆ มีการตั้งราคาสินค้าอย่างไรบ้าง แต่ไม่ควรตั้งราคาโดดเกินไป หรือต่ำเกินไปเลย เพราะอาจทำให้ผู้ซื้อไม่เชื่อถือและไม่ซื้อสินค้าจากเราได้  

หวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับเจ้าของแบรนด์ไม่มากก็น้อย หากสนใจปรึกษาเรื่องการทำแบรนด์ ทางโรงงานของเรามีทีมที่ปรึกษาคอยให้คำแนะนำด้านการสร้างแบรนด์ การตลาด รวมถึงการวางโครงสร้างราคาในการทำแบรนด์ฟรี  

สนใจติดต่อสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ Line : @sggt.mc  หรือ Tel. 065-639-4624

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *