อยากปั้นแบรนด์ให้ปัง จนเข้าเซเว่น ต้องทำยังไง ?

หากพูดถึงช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าในปัจจุบันนี้นั้นมีมากมาย หลากหลายช่องทาง แต่ที่กำลังเป็นเทรนด์มาแรงคงหนีไม่พ้นตลาดออนไลน์นั่นเอง เพราะผู้บริโภคส่วนใหญ่มีพฤติกรรมช้อปปิ้งของออนไลน์มากยิ่งขึ้น ทำให้ตลาดออนไลน์ในประเทศไทยนั้นเติบโตแบบก้าวกระโดด สวนกระแส ทั้งๆที่ธุรกิจส่วนใหญ่นั้นอยู่ในช่วงขาลง

และลูกค้าส่วนใหญ่ที่มาผลิตกับทาง Cosmaprof ก็เริ่มต้นจากการทำการตลาดที่ออนไลน์ก่อน และจากนั้นก็เติบโต ขยายไปในหลายๆช่องทางการขาย ไม่ว่าจะเป็นตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ

ซึ่งแบรนด์ส่วนใหญ่ที่เน้นเจาะกลุ่มออนไลน์ เมื่อทำมาถึงจุดหนึ่งแล้วก็อยากเพิ่มช่องทางในการขายสินค้าให้มากขึ้น และเซเว่นอีเลฟเว่น ก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางในฝันก็ใครหลายๆคนใช่ไหมคะ ?

หากไปดูแบรนด์ส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จ หรือมียอดขายระดับ 100 ล้านขึ้นไป ล้วนแต่อยู่ใน Modern Trade แทบทั้งสิ้น เพราะว่าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้จำนวนมาก ไม่ว่าเราจะไปไหนก็จะเจอกับห้างต่างๆ อย่างเช่นแม็คโคร โลตัส เซเว่นฯ วัตสัน บูทส์ เซ็นทรัล บิ๊กซี โฮมโปร เดอะมอลล์ ฯลฯ

ซึ่งจุดเด่นของ Modern Trade คือ

  1. สินค้ามีความหลากหลาย เข้าถึงผู้บริโภคได้ทุกกลุ่ม
  2. มีการนำเทคโนโลยีมาช่วยเพื่ออำนวยความสะดวกต่างๆ
  3. มีการบริหารและจัดการแบบมืออาชีพ
  4. มีการตกแต่งร้านค้าและวางสินค้าให้เป็นหมวดหมู่ รู้สึกสวยงามสบายตา สะอาด และมีเครื่องปรับอากาศทำความเย็นตลอดเวลา
  5. อยู่ในทำเลที่ดี สามารถเดินทางได้สะดวก
  6. มีการทำการตลาด จัดโปรโมชั่นอยู่เสมอ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

โดยเฉพาะเซเว่น อีเลฟเว่น ที่มีสาขามากที่สุดในประเทศไทย ถ้าเรานั้นสามารถปั้นแบรนด์จนเข้าไปขายในเซเว่นได้ ก็จะมีโอกาสมากมายมหาศาลในการขายสินค้าให้กับลูกค้านั่นเอง

แต่การจะเอาสินค้าเพื่อเข้าไปขายในเซเว่นนั้นก็ไม่ได้ง่ายขนาดนั้น เพราะทางบริษัทเขานั้นมีกฏระเบียบอยู่มากมาย และสินค้านั้นจะต้องมีคุณภาพจริงๆ

แล้วถ้าเราอยากจะนำสินค้าไปขายใน Moder Trade หรือเซเว่น จะต้องทำยังไงบ้าง ?

1. ถ้ามั่นใจว่าสินค้าคุณดีจริง ก็เข้ามาได้เลย

ธุรกิจ Moder Trade คือธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ที่เปิดรับสินค้าใหม่ๆ อยู่เสมอ ถึงแม้ว่าจะมีกำแพงอะไรบางอย่างที่ทำให้เรานั้นรู้สึกว่ายาก แต่ถ้าสินค้าของเรามีคุณภาพดีจริง มีจุดขาย และเป็นที่ต้องการของตลาด ก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป

2. ทำการบ้านให้หนัก

เพราะในโลกของธุรกิจไม่มีคำว่าสมัครเล่น ทุกอย่างจะต้องเป็นมืออาชีพหมด จากนั้นก็เข้าไปนำเสนอสินค้าให้กับทางทีมงานของพวกเขา ไล่ตั้งแต่ตัวสินค้า ต้องเป็นสินค้าที่แปลกใหม่ ขายง่าย มีกำไรค่อนข้างดี แพ็คเกจน่าสนใจ ฯลฯ

ถ้าคุยแล้วไม่ผ่านหรือยังไม่ถูกใจทางทีมงาน คุณจะต้องกลับไปแก้ไขเรื่อยๆจนกว่าจะผ่านการพิจารณา

นอกจากนี้บุคลิกภาพหรือวิธีการนำเสนอก็ต้องสร้างความน่าเชื่อถือด้วยเช่นกัน เพราะเคยมีหลายเคสที่มาตกม้าตายเพราะเรื่องนี้

3. ระบบหลังบ้านสำคัญที่สุด

ไม่ว่าจะเป็นโรงงานการผลิตที่จะต้องสะอาด ปลอดภัย มีมาตรฐานรองรับ และสามารถผลิตได้เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า และสิ่งที่จะลืมคิดไม่ได้เลยคือ เงินลงทุนในการผลิต เพราะถ้าติดปัญหาเรื่องนี้ ทุกอย่างที่ทำมาสามารถพังได้ง่ายๆเลย

4. ถ้าพร้อมก็เริ่มลุยได้เลย

เมื่อทุกอย่างลงตัวแล้วก็ทำการนัดเพื่อพูดคุยและทำสัญญากับทางทีมงาน แต่ในช่วงแรกอาจจะต้องทดลองสั่งผลิตก่อนในจำนวนไม่มาก และขายแค่ไม่กี่สาขาก่อน แต่ถ้าสินค้าของเราได้รับความนิยมอย่างมาก ก็สามารถขยายไปทั่วประเทศได้

5. ความเป็นมืออาชีพสำคัญมาก ๆ

มีหลายเคสที่ตกม้าตายเพียงเพราะว่าไม่ได้ทำตามข้อตกลงในตอนแรก หรือมีปัญหาเรื่องคุณภาพสินค้า การส่งมอบสินค้าที่ตรงเวลา การแก้ไขปัญหาเมื่อสินค้าเกิดการชำรุด การช่วยโมเดิร์นเทรดทำการตลาด สิทธิ์ในการให้ตัวแทนจำนายแต่เพียงผู้เดียวกับพวกเขา ฯลฯ

เราจะเห็นได้ว่ายังมีโอกาสเติบโตในช่องทางการขาย Modern Trade โดยเฉพาะในเซเว่น อีเลฟเว่น อย่างมาก แต่สิ่งที่เราควรให้ความสำคัญอันดับต้นๆก่อนเริ่มผลิตหรือสร้างแบรนด์คือ เรื่องของคุณภาพโรงงานผลิตที่มีมาตรฐาน ไม่ว่าจะเป็น ISO , GMP , Haccp และประสบการณ์ของโรงงานมากกว่า 17 ปี แต่สำหรับลูกค้าที่ผลิตกับทาง Cosmaprof สบายใจได้เลยค่ะ เพราะทางโรงงานรับผลิตเรามีครบทุกอย่าง และที่สำคัญเรายังมีทีมที่ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการขายสินค้าใน Modern Trade ต่างๆ โดยเฉพาะในเซเว่น อีเลฟเว่น อีกด้วย

เพราะเรามีประสบการณ์ในการผลิตสินค้าให้กับลูกค้าที่วางขายใน Modern Trade มามากมาย และนอกจากนี้ยังได้ผลิตให้แพทย์ผิวหนังทั่วประเทศ

แค่นี้เราก็สามารถผลิตสินค้า หรือมีแบรนด์ครีมเพื่อเข้าไปขายในเซเว่นอีเลฟเว่น ได้แล้วค่ะ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *